“哦,不!”她吃惊地说,“一开始我就告诉过你,我对历史不感兴趣,当然不打算在一本历史书上花大量的钞票。”随后,她打开后门,并做出一个“请”的姿势。
“但你为什么要做笔记呢?”伯瑞问道。
她回答道:“我弟弟与你是同行,他也是挨家挨户去推销他的书,但一直不成功。”
不管这位聪明的小姐是否真的有个做推销员的弟弟,反正她用这种方法向优秀的推销员伯瑞学了一招。
很多好胜心强的人是不畏惧“硬钉子”的,但是在“硬钉子”后再给他一个“软钉子”,恐怕人就心软了。
以理服人,以情感人
所谓以情感人,就是要和对方在思想感情上多沟通。古人云:“感人心者,莫先乎情。”对于说服别人,在很大程度上可以说就是情感的征服。善于运用情感技巧,动之以情,才能打动人心,说服别人,这就要以情感人。
所谓以理服人,就是讲道理。简单的事情,一些小道理,用一两个典型事例,再加上简明扼要的分析,就足以能够将其讲清楚、讲明白。复杂的事情,一些大道理,涉及多方面的因素,触动一点就牵动全局,必须全方位、多层次、多角度地进行一系列的说服工作,从多方面展开心理攻势,用严密的逻辑推理将对方说服。