（对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己的想法。）
销售员：“现在已经有一百多家超市在销售我们的产品了，其中还包括一些国际连锁店，它们的销售情况都良好，我可以给您出示历史数据。”
（通过对事实情况的述说增强对方的信心。）
客户：“好吧，你明天早上过来面谈，请带上一些样品。”
面对买方的拒绝，销售员应按照电话谈判的要点，在五分钟内（甚至更短的时间内）简洁地告知客户产品的独特卖点与竞争优势，勾起对方的谈判兴趣，最终赢得双方常规谈判的机会。
聪明的销售员总可以找到一个与众不同的卖点将产品推销出去，有两种情况：独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等；与产品无关时，这时销售的就是一种感觉和信任。总之，如果你想卖出产品，就应该先把产品的独特卖点找出来并展示给客户。
产品的独特卖点是赢得客户的关键，商家不仅要努力创造产品的独特卖点，而且还要善于发现产品的独特卖点，并将其与客户的利益联系起来。
卖点，“卖”指的是推销、促销、营销等销售行为的总称；而“点”，即是我们常说的“点子”，也就是“创意”，这是时下非常流行、时髦的词。因此，“卖点”所蕴含的意义，即在从事商品推销、促销、营销时的“创意”。卖点，是引导、激发市场需求的关键元素，也是一个品牌传播的最重要的支撑点。