“比意大利产的还好。我在香港跑了几家,就数你们的款式齐全,质优美观!”特鲁多对长江公司塑胶花赞不绝口,很爽快地说,“李先生,您的产品当然无可厚非,价格我也不想继续深谈。只要李先生依从我们买主的两个条件,我们就能在合同上签字。”
特鲁多开出的条件是:
第一,按国际上的惯例,在签约之前,需要由李嘉诚这方面提出一位有相当资质的担保单位。
第二,在决定购买长江公司生产的大批塑胶花产品之前,首先要对长江公司的现状进行一次实地考察。这也是国际上的惯例之一。
李嘉诚很高兴地说:“只要我能做到的,当然要满足先生。”
面对特鲁多的条件,李嘉诚感到了前所未有的压力。若要达到他进军欧美两洲的宏图远略,就必须让特鲁多满意,而两个条件都不简单。
特鲁多之所以看好自己的塑胶花,是因为它物美价廉,所以他必然是大量订购,全面倾销的。这必然要要求李嘉诚的厂房设备、人员技术等的规模,而刚刚处于发展期的李嘉诚是无论如何都难以在短时间内完成的。但很快地,特鲁多就表示,如果我们能合作,那么我可以先行做生意,边做边扩大,这样,李嘉诚才微微松了一口气。