如某个合资项目的谈判，德方按我方提出的问题(该问题性质分类复杂，逻辑不清楚)。一次、二次地回答，而双方的观点仍未能条理化，德国人就开始抱怨我方：“意思不明，组织无效率。”他们当面不悦、背后发牢骚，使谈判进展缓慢。但有时由于迫于要做成生意，老练的德国谈判对手也会放弃先天的习惯，改变自己适应新的环境，耐心、随和，只求签订契约。
◆法国人的谈判风格
法兰西民族在近代史上其社会科学、文学、科学技术取得了卓越成就，民族优越感很强。他们性格开朗，或固执已见，或持无所谓的浪漫态度。对中国有特别的友好感情，乐于发展贸易，谈判时表现出友好、急于取得成果，无论在谈判的什么阶段，喜欢搞个“纪要”、“备忘录”或“协议书”等，来记载已谈过的内容借此拉紧对手，以促成交易。他们对价格要求严格，条件比较苛刻，谈判风格松散但顽强韧性。法国人的谈判常常因政府的介入，而使贸易与外交关系相连，从而使谈判复杂化。
