在冬日寒风肆虐之时，优衣库曾经以摇粒绒这一旷世之作震惊了服装界。在传统的概念中，摇粒绒是一种贵族用品。但是在原宿店开张的时候，优衣库实行了把低价进行到底的政策，他们售卖的摇粒绒的服装只有1900日元。柳井正说：“我们是极速爆发出来的小企业，如果不拼命宣传，世界无法知道我们的存在。”因此，优衣库新开发的这一款杰作，趁着原宿店开张的东风迅速火遍了大和民族。
而在中国，优衣库也打出了“轻薄时尚，暖意随身”的口号，柳井正要让每一个优衣库的顾客“告别单调，让你成为今冬街头炫目的风景”。在这句广告语的背后，很明显地可以看出优衣库一直在沿着亲民的路线走下去，其不但给了顾客最简洁的设计，还给了顾客最亲和的穿衣体验。
作为新品的摇粒绒，内衬是毛茸茸的吸热保温材料，摸上去手感十分柔软，这一点非常得喜欢追求时尚的年轻人尤其是年轻女孩子的追捧。既然能够得到这样一群人的青睐，优衣库的时尚之路也算是走出了独属于自己的风格。
难得的是，优衣库虽然也引领起了一股穿衣的风潮，但其并没有用限量版等招人眼球的手段来推高衣服的价格。优衣库每一款摇粒绒服装，都有同样的材质不同的款式设计可供选择。其不但有着令消费者休闲而舒适的穿衣体验，而且有低廉的价格和质量保证，不论是休闲在家还是在办公室工作，该款式的摇粒绒都能够和环境很好地搭配起来。