一、商业模式的定义和本质
商业模式是商业运行的内在机理。随着信息技术和网络时代的到来，创新的商业模式在规模和速度上对当今产业格局的改变是前所未有的。例如，从选择快捷酒店和网络购物等日常生活中，可以明显地感受到商业模式的变化以及创新的商业模式所能发挥的作用。商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。[5]商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。商业模式是创业者开发有效创意的重要环节，是新企业盈利的核心逻辑。新企业只有开发出有效的商业模式，才会激发足够多的顾客、供应商等参与合作，创建成功的新企业才更具有可行性。
商业模式的这一逻辑性主要表现在层层递进的三个方面。（见图3-3）
图3-3 商业模式的逻辑
价值发现：明确价值创造的来源。这是对机会识别的延伸。通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术，只是创业的手段，最终盈利与否取决于是否拥有顾客。创业者在对创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客价值所在，确定价值命题，是商业模式开发的关键环节。
