赵肃侯闻计大喜，把苏秦奉为上宾，尊宠厚赏，委派他联络诸侯。
正在这个时候，秦国派犀首为大将伐魏，大败魏军四万多人，生擒魏将龙贾，占领雕阴。苏秦担心秦军攻打赵国，破坏合纵盟约，就琢磨要用什么计策对付秦国。他想起了张仪这张牌，就用激将法，激怒张仪，让他去秦国。
张仪是魏国人，当初和苏秦是师兄弟，都在鬼谷子门下学纵横术，苏秦自以为本事不如张仪。张仪游说诸侯，一个也没能成功，在国外穷困潦倒。苏秦把他召来，故意羞辱他。张仪既愤怒又害怕，想想诸侯各国中，只有秦国能危害赵国，就到秦国去。
苏秦暗中派人用钱资助张仪，让张仪得以进见秦王。秦王很喜欢他，任他为客卿。资助张仪的恩人对张仪说：“我其实是苏秦先生派来的，苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵盟约，认为只有您有能力掌握秦国的权柄，所以用激将法激怒您，又派我给您供奉活动经费，这都是苏先生的安排啊!”张仪说：“哎呀!我身在苏秦计中还不知道!看来我是赶不上苏先生哪!请您替我谢谢苏先生，只要苏先生还在，我就不会提连横之计。”
于是苏秦游说韩宣惠王说：“韩国地方九百里，带甲数十万，天下之强弓、劲弩、利剑，都是韩国出产的。韩国士兵发射劲弩，坐在地上，脚踏弩材，手引凑机，连射一百发也不停止，这是何等勇力!以韩国士卒之勇猛，身披坚甲，脚踏劲弩，手持利剑，以一当百，那是不消说的!但是，大王如果臣服于秦国，秦国一定要求您割让宜阳、成皋。今年给了他，明年又要求割别的地。给吧，实在没有地给他了；不给吧，之前给的白给了，弃前功，受后祸，还得被他打。何况大王您的地有限，而秦国的欲求无限，以有限的地去满足无限的欲求，这正是市怨结祸，都是自找的，还没开战，地已经割给人家了。俗话说得好：‘宁为鸡头，不做牛后。’以大王您这样的贤德，又有韩国强大的军队，却得了个牛后的名声，我真是为大王您感到羞耻呢!”